做自助洗车机避免的坑

2021-10-11 19:03 洗乐派智能洗车

自从接触自助洗车项目5~6年左右，见证无数套路遇到过一个个的坑其实长了不少经验值。所以此文章揭露洗车机铺天盖地广告下的真相，让想做这个项目的人少走弯路，本文章不提及某某牌子和某某厂，只带你走进科学，想投资自助洗车项目的朋友自行甄别，欢迎对号入座。
其实平心而论，投资自助洗车机确实是个不错的项目，在欧美日等国家非常普及很多社区都有自助洗车的场地，作为配套产品就和我们这边的社区配套健身器材一样。国内最早一批做的正是借鉴欧美国家的自助洗车机，那是大概2011年左右仿的还是投币式的自助洗车（所以说到这里有些厂家号称10年磨一剑，15年磨一剑都是在磨嘴皮子）最早做的那几家公司，因为当时行业热度不够盈利不足以支撑公司发展，其实早就已经倒闭或改行，你想想公司4~5年不挣钱你还能坚持下去么？
引进到国内后国人的聪明才智被充分发挥，联想到刷公交卡、食堂饭卡的模式，自助洗车机开始搞IC卡充值模式。所以在2014年左右遍地都是所谓单机版洗车机、投币刷卡洗车机，这段时期是自助洗车机发展的一个小高潮，很多投资者通过卖充值卡的方式迅速回笼成本，实实在在的赚了一些钱。
但是问题来了所有厂家都是摸着石头过河，都是从一个机箱外壳开始研究，但没有长久的技术积累、没有稳定的售后保障导致设备质量非常不稳定。2016年前遍地都是废弃、有故障的无人管理的自助洗车机，各个牌子都是反复的坏然后再反复的修，厂家不管不问、经营者抛荒、车主投诉无门。所以网络上自助洗车机充斥着这么多的负面新闻，就是因为2011~201,6年这段时间的投资者都做了小白鼠，2016年底微信支付开始普及，聪明的从业者们联想到把微信支付功能加到自助洗车机上，这时候开始才掀起自助洗车机真正火爆的黄金3年。
市场的火爆，必然会伴随着各路牛鬼蛇神的搅局，一时间各种搞传销的、搞非法集资、搞连锁加盟式电信诈骗的公司纷纷涌入，这些公司找个厂家代工或收购一个小工厂开始行骗之路。
1.他们有钱，所以就有铺天盖地的广告、有报销考察路费、甚至有只要来考察四星级酒店包吃包住。很多经营者交智商税后四处发帖投诉，逢人就说自助洗车机行业不行，我却觉得他们根本不值得同情，为啥？因为羊毛出在羊身上的道理不懂？贪小便宜吃大亏的道理不懂？
2.他们有人，所以一时间贴吧、论坛、网络到处充斥着水军，贴吧开始也有大量水军所谓的拖，后面经过几任吧主整治封号以后清净许多，把水军精神发挥到极致公司养着一群托，这个是最牛逼之处。
当你去公司考察时，总有几个客户在现场签约现场拍照。“你想做XX地区代理？什么？还价？不好意思，你看到那边张总没有他也是XX地区，他除了要做XX地区代理旁边的XY地区他也要拿下而且是一口价，因为看重我们公司的品牌价值。你来得早我们正规公司都是先来后到的原则，哪怕张总钱多代理也不能给他要优先给你，当然你不签那就另当别论”，这就是早期去考察投资者经历过的缩影。
2016年~2018年的时间，市面上到处都是XX品牌XX地区代理，各种半路出家突然冒出的厂家都来卖代理权。你是A品牌的县级代理，我是B品牌的市级代理。他就厉害C品牌省级总代，然后大家手拉手好朋友，新店开在你家门口。代理费用也是五花八门，会骗的公司已经开出市级代理快百万的天价，居然还真有人傻钱多的主动去代理。收敛点的公司代理费用大概是10万~20万起步门槛，这一波薅了不少投资者的羊毛，当然也伤了不少投资者的心，导致这一部分人又在四处宣扬自助洗车都是坑人的项目。真金白银拿下代理权，要真是区域唯一的经营权和销售权也就此作罢，奈何市面上都是薅羊毛的公司，因为不讲武德今天代理权卖给你，收完一波代理费，明天在你的区域内又跑来一个人要代理咋办？你才交了10万代理费，这个人想交15万代理费？那你说公司卖不卖呢？卖，必须得卖！谁有奶谁是娘呀！什么，你说代理合同？不好意思合同我早就埋在土地里面，合同有一个条款：品牌方有义务协助代理商在当地发展加盟商，代理商要服从厂家统一管理、厂家具有最终解释权等。
业界曾经发生过好几起大新闻，某某人50万拿下某省级代理权，结果一转身某公司又10万卖给其中一个市的代理权给别人，结果省级代理拖了一车砂石料堵住这个公司的大门。
有个人刚10万拿下一个市级代理，花大力气发展建设场地生意刚红火。旁边眼红的人也去联系某公司也花10万拿到同一个市的代理权，而且就开在原来市代理的网点附近，那市代理肯定不服啊？退款无门拉横幅去招商会现场维权，两边差点打起来，其实类似这样的案例数不胜数。

1.搞传销的套路：
搞传销的应该也有朋友遇到过，就是那种喜欢搞大大小小招商会的公司。现场100个人90个是托，传销讲师卖力的在台上大讲行业前景、品牌价值、今日签约某某特大优惠。过一会还有所谓成功加盟商（成功拿到厂家返点）的现身说法，忆苦思甜声泪俱下自从遇见XXX公司整个人生发生了巨大的改变，感恩XXX品牌。耳根子软的人，在那样的环境和氛围下稀里糊涂的就交了钱签了约。
2.搞非法集资的套路：
之前有一家厉害的公司，2015年凭借这招做到全行业销量第一，很可惜没有蹦跶几年老板被抓进去了，它是怎么玩的呢？进公司首先是高大上的感应门，墙上LED屏幕跳动着全国网点辐射图、交易量热点信息、网点忙碌情况。墙上挂着大大的股票代码（其实根本没上市，花点钱去交易所挂个牌整个号，只要是公司都能挂）所有员工统一着装，办公室人头攒动到处是签约或签约成功合影留念的，不明白的人还以为自己进了证券大厅呢。
只要投入五万公司终身免费铺设机器，什么叫免费铺机？就是你只要有场地公司免费把机器给你投放，然后用户充值消费的金额流水五五分成。同时公司会给你5万的原始股，哪天公司上市敲钟你就是原始股东，同时设备机身自带广告屏，厂家去接广告往设备上面投放，然后利润五五分账经营者只要躺着挣钱就可以，你看看这个多诱人，5万你买不了吃亏买不了上当。投资者心里就开始打起小算盘：5万块，买质量好点的机器也买不到5台，就算厂家原始股是假的、广告收益也是假的那我投放十几二十台设备，那不是赚大了吗？哎呀，这公司是不是傻。
其实前几年，玩这种套路的公司早已绝迹了，但是不知2020年哪里刮来一阵歪风，或是曾经的那些骗子重出江湖，市场上很多新开的公司又开始玩起免费铺设备的套路。其实都是换汤不换药，交押金或保证金厂家免费铺机然后利润几几分，几年后保证金无条件返还。交5万保证金、送5万原始股、终身免费铺机、公司接广告收益五五分、没有场地厂家提供场地。说到这里很多人就问这看起来没毛病他能怎么套路我？下面我就具体讲讲这套路是怎么玩的。
1.我没有场地
没有场地没关系公司有，你看到我们公司的背景墙没？X科地产、碧X园地产、恒X地产等全部和我们达成战略合作。还有我们老板和他们公司战略合作的合影，只要是这些地产内的空地、洗车位你都可以去投放设备，赶紧留意下你身边有什么大型楼盘。你说我不想投在小区？没关系！中X油中X化等私人油站集团全部和我们有战略合作协议，因为我们公司员工都在那加油。你说想投在某物流园？没关系我们员工淘宝买东西都用3通1达统统战略合作，就算你想投在月球上都一样战略合作妥妥当当，总之你就先交钱吧。
2. 交钱之后
交钱之后，投资者兴冲冲的回到家附近考察网点，发现有个楼盘不错而且楼盘汽车很多，于是赶紧联系公司帮助搞定场地。不好意思，该楼盘尚未开放合作项目。不好意思，该楼盘业委会反对。不好意思，该楼盘停车位不够不开放，反正你就是搞不定，业务会安慰你慢慢找总会有合适的场地。
3. 我要退款
几个月过去附近的场地公司都搞不定，我要退款！退款？窗都没有合同是干什么吃的？因为不是我们厂家不提供场地、不是我们厂家不协助你，高层关系我们都已经打通，你去打通下层关系这你搞不定，你能怪谁？
4. 我要闹事
钱交后，一晃一年多已经过去，项目还没落实谁的钱也不是大风刮来的呀？于是有些不甘心的投资者就开始闹事，先别闹别急别急，针对这种不肯乖乖被骗的刺头，业务又出现：现有XX大型物业小区汽车保有量1万台左右，原经营者赚到钱出国或去做更大项目，现在连机器带场地一起转让总投资50万元，折旧半价25万你可以去接下来，后台数据你看年收益上百万，这个场地本来公司内部人员想要自己接下来，只因为特别的爱给特别的你，你是我们公司战略合作大客户，所以发财的机会特地留给你。其实很多公司都有客户抛弃的场地，都是曾经被骗的人交过的智商税，前任投资者发觉投资被骗，厂家占用资金赚不到钱、机器损坏厂家无售后、各种管理费、平台服务费总之就是亏钱，那怎么办呢？个人转让也没人要只好联系公司业务代为转让进行折价止损，所以说到这里经营者可长点心吧！以后碰到这种带机器和场地建设转让的要想想别人为什么干不下去？不是你捡到宝而是你即将成为接盘侠。
5.我自己找的场地
我不要你们提供的场地我自己找了个场地，车辆很多租金便宜，厂家你赶紧把设备投放过来！
A.你这个场地位置闭塞，交通不便赚不到钱的！
B.你这个场地建设太烂，没有使用我们公司装修标准，严重影响我们公司品牌我没去告你就算不错，还投放设备？
C.你这场地要由我厂标准建设，你这边还需要补XX万元建设费用。
D.你这个场地无法投放广告，而我们公司搞这么大福利免费铺机就是为后期广告实现收益，如果按你这场地做我们公司不得亏死？反正厂家总有理由不给你投放设备。
6.厂家真的给我投放
有人说，你说的只是个别骗子公司我做的这家不一样，这家真的给我投放设备，这家交XX万负责场地建设、这家公司经营满两年全额退还保证金。我只想说你还是太年轻，羊毛出在羊身上买家永远没有卖家精，老祖宗的古训都忘记了吗？前面说的收钱不给经营者铺机器的那家公司，目前老板已经进去就是属于非法集资。老板自己也没想到交钱的人会这么多，前期是真的想过铺设一部分样机对继续行骗有利，奈何交钱的人太多怎么可能不收，来不及铺点就被大量的人报警投诉直到被关进去。
7.公司永远立于不败之地
包场地建设的一定是你这个场地建设不用怎么花钱，场地建设方面打水泥地坪、搭棚子，你自己有图纸大概花3万可以建设好的场地，公司一定收你5万建设完成。不然给你做这么多服务，机器免费铺他是活雷风吗？是来搞慈善事业？那么机器方面用最低端的配置就可以只要能撑过3个月，众所周知自助洗车机项目刚开业前三个月充值的人很多，公司收的保证金或押金、加上会员充值的钱、后面来个账户不清不楚的分成，三个月后公司早就赚的盆满钵满已经比单纯卖机器多数倍的利润。三个月后这时你机器损坏，有人心想你和厂家要进行分成，不用担心售后无论大小毛病都可以派人来修吧！不好意思赔本的买卖没人做，除非你这里充值潜力很大，不然公司继续榨不出油水凭什么投入维修成本过来给你修呢？还有人心想无所谓，本来就不了解这个项目摸着石头过河，所以找家免费铺机的公司，场地公司建设、机器公司投入其实我的风险已经降到最小，又少操多少心？不搞售后就不搞售后公司也没钱赚，那就放在这里吧，但是那个保证金记得退还给我。这样想的人你见过用肉包子打狗，还会给你叼回来的么？保证金也不退那算啦，因为算算账没亏多少钱，我换个牌子继续干就好啦！那这机器就低价转出去吧，所以网上才会有那么多转让二手设备的信息，结果都转不出去，谁都不傻本来就是垃圾机器你还想卖高价？几万保证金换来的二手机，大部分归宿都是当废铁卖给回收站。亏了也就认栽，待从头收拾旧山河朝天阙，可是这时候问题来了纠纷不断，会员充值没地方洗车要退钱，你退还是不退？你说我不退因为厂家把钱拿走可以找厂家去，谁信呀？车主说我在你这里充值我就只认你，乡里乡亲都是邻居朋友，不退钱你还想在这一块混么？厂家退钱你做梦吧？保证金都不退还指望退会员的充值金额？反正车主也不可能坐飞机过来找公司，所以最终结果退钱舍不得，不退也没法混要么打掉牙齿往肚子里咽，搞个新牌子认老会员的充值金，要么跑路或顺便上来发个帖，洗车机千万别投资都是坑人项目。
综上所述，只有经营者自己购买设备自己独立的经营，用户充值消费的金额直接到经营者账户没有任何平台服务费、加盟费，这才是一个正规的运行规则。

做自助洗车机避免的坑

为您推荐