三线城市可以投放自助洗车机吗？
2021-09-07 14:30 洗乐派智能洗车
其实三线城市自助洗车的市场其实还是有的，首先现在人工洗车价格一线城市和三线城市基本没有太大区别，基本在价格是在20~50元之间，人工10元洗车的几乎没有，毕竟人工房租都已经涨价。所以自助洗车的洗车价格优势空间仍然存在，只要你有好的位置收益仍然不错。
自助洗车一辆车平均费用大概在6元左右，相比30元的人工洗车成本降低不少。当然有的人会说我就是要去30元人工洗车自己省事，那您去就可以没谁拦着。每一种服务形式都有自己的对应的客户群体，想用一种服务来笼络所有人完全不可能，所以必须要接受有的人喜欢有的人不屑，但总是会有人使用。即使是30元的人工洗车就能满足所有人吗？非也，不然那些湖边、河边和楼下自己拎桶水洗的人咋不去呢？那些洗一次车都要上百上千的车主咋不去呢？因为萝卜青菜，各有所需。
相比三线城市的人群收入来说，有车但收入却不是很高的群体其实还有很大一批，或者喜欢自己动手、对车非常爱惜的人，这些都是自助洗车的精准用户，因此市场问题并不是什么大问题，最大的问题是要付出实际行动。虽然科技发展迅猛，但底层业务市场的模式迭代其实远没有那么快，一个产品的周期性至少10~15年左右。
洗车机从2015年起步，到目前大约五年左右的时间，经过2018~2019年的拼杀和疫情期间的洗牌确实死了一批厂家。但是运营上亏钱的其实并不多，其实运营盈利的第一点就是场地位置，场地位置的好坏直接决定项目的成败，所谓“酒香不怕巷子深”同样适用于自助洗车领域，场地要点：
1、附近车流饱满，最好附近的车都从这里经过；
2、方便车主寻找，车主知道后可以快速找到位置。
3、宣传、优惠券、现场促销、设置新用户第一次免费洗车、与周边商家合作。
4、网点需要定时打理，设备维护要勤快，零部件坏好久不知道，用户来两次不能用也就没有下次。
做到以上几点，自助洗车网点一般都能慢慢做起来，毕竟没有不赚钱的行业只有不赚钱的人。
总体来说三线城市只要位置不错投资是没有问题，目前就整个行业曲线来看，2013~2015年是起步期，2016-2019是爆发和洗牌期，一线城市的运营营业额其实从2018年开始有一点下滑但幅度不大。相反三线城市很多客户的运营点反而比一线城市要好，当然不同地区和地段都存在差异化，无论是开什么店都离不开店面所处的位置，每个店面所处的位置和情况也各不相同。
其实三线和一线情况不同但是市场是一样的，具体应该是分析你找到的场地、场地所处位置周边汽车保有量。
