汽车美容店业务三足鼎立之基础引流
2020-01-16 11:53 admin
汽车美容店在电脑洗车机的客户组成中，也占了很大的比例，小编大体分了一下类，大致可分为大型一站式的汽车服务中心，一般营业面积可达千平左右，像山西太原快客、广东德福等，业务涵盖的范围广，从洗车、保养、维修、装饰到车险等一系列汽车后市场的服务项目。
第二类中型的，营业面积在500平左右，像靓车、动力驿站，东方上工等，一般营业范围也比较全，但会突出一项特色。
部分汽车美容店客户
再有一些稍微小型一点的，营业范围会窄一些，像快先生、迎驾洗车等，突出科技感和便捷性。
部分汽车美容店客户
从日常去保养或者回访调查发现，不分规模大小，80%左右的汽车美容店业务结构一般成三足鼎立之势。
1、 汽车美容业务 像洗车，打蜡，快修业务占到利润比例的三分一。
2、 汽车精品业务 像汽车的内饰、镀膜、封釉等产品销售业务占到利润比例的三分之一。
汽车服务业务 像车友俱乐部，汽车保险代理等业务占到利润比例的三分之一。
业务单一很难发展下去，因为客户更看中一站式，与其说大家在乎钱，不如说大家更在乎挣钱的时间。所以洗、养、修一条龙服务，更吻合客户需求。
部分汽车美容店客户
今天就重点谈一下，这一系列服务的起点----洗车
从以上的比例可以看出，对于汽车美容店来说，洗车不是主要的利润来源，甚至说，占的比例很小，但是所有的汽车美容店都不放弃洗车这一块，因为这是基础，基础做不好，其它的都是无根之木，无源之水，无从谈起。
以洗车做为引流，门槛更低，客户进店率更高。你的车洗的专业，服务到位，便会在短时间内给客户留下专业、友好的印象，给进一步建立信任打下基础。洗车的过程也是引导的过程，让你有机会展示你的产品，推荐你的服务，当然前提必须是你得专业。
所以汽车美容店的自动洗车项目如何定位，如何开展，也是关系到美容店能否做大做强的关键，选择自动洗车机来完成洗车业务的美容店是这样算这笔帐的，当下人工贵，如果人工洗，必将投入三到四人，一年的费用不下十万，而且人员变动还大，投入一台全自动洗车机，有一个人操作设备，至少节省两到三人，不用两年设备的钱就省出来了，更关键的是，全自动洗车是趋势，更能提升店面形象，给客户先进、科技、专业的洗车体验，更愿意去选择你店里的其它产品和服务。更好的做到了以洗车为突破口的整体引流。
